Как я случайно продала мыло на детской площадке (и почему вы тоже можете)
Я гуляла с сыном. Ему тогда было лет пять. Мы качались на качелях, собирали листья, обсуждали, почему небо голубое.
В какой-то момент я достала из сумки кусочек мыла — только что нарезала перед выходом, чтобы проверить, как он застыл. Покрутила в руках, понюхала.
Рядом стояла женщина с коляской. Она тоже смотрела на качели, но потом перевела взгляд на меня.
— Это что такое? — спросила она.
— Мыло, — сказала я. — Я варю сама.
Она попросила подержать. Понюхала. Погладила пальцем край.
— Красивое, — сказала. — И пахнет по-настоящему. Такое продаёте?
Я растерялась. У меня не было с собой даже визитки. Но я сказала: «Могу сделать».
Она заказала три кусочка тут же, на площадке. Записала мой телефон в заметки на телефоне. А через неделю написала: «Мне всё понравилось, давайте ещё для подруги».
Я тогда не верила, что из мыла можно сделать что-то серьёзное. Но этот случай заставил меня задуматься.
Что я поняла:
Люди покупают не просто мыло. Они покупают аромат, настроение, ощущение «это сделано для меня».
Клиенты не в соцсетях. Они живут рядом. На площадках, в очередях, на работе. Они просто ещё не знают, что вы есть.
Не нужно быть идеальным, чтобы продавать. Достаточно быть настоящим. И носить с собой один кусочек — на всякий случай.
Сейчас я учу этому на своём курсе: видеть возможности вокруг, не ждать «правильного момента» и не бояться предлагать. Потому что ваш клиент может стоять рядом с вами на той же площадке.
А вы когда-нибудь продавали что-то случайно? Или, может, хотели, но боялись подойти?
Твоя Елена Гладунова
@ekomilolena — возможности вокруг нас 🧼
